שיווק דיגיטלי ליועצי משכנתאות

אין מחיר אחד, כי הוא תלוי בערוצים, בתחרות באזור שלכם ובמה שכבר קיים היום, כמו אתר ופרופיל עסק בגוגל. יש שני חלקים: תקציב המדיה, שמשולם ישירות לגוגל או למטא, ודמי הניהול על העבודה עצמה. בדרך כלל מתחילים בתקציב בדיקה בערוץ אחד, ומגדילים רק כשהעלות לפנייה משתלמת לכם. אחרי שיחת היכרות קצרה מקבלים הצעה מסודרת, עם פירוט של מה כלול.

מפרסום ממומן מגיעות בדרך כלל פניות ראשונות כבר בשבועות הראשונים. השבועות האלה הם גם תקופת למידה: בודקים אילו מודעות, קהלים ומילות חיפוש מביאים פניות טובות, ועוצרים את מה שלא. אצל יועצי משכנתאות העלות לפנייה מתייצבת לרוב אחרי חודשיים עד שלושה של שיפורים. קידום אורגני וביקורות בגוגל נבנים לאט יותר, לאורך חודשים, אבל ממשיכים להביא פניות גם בלי תשלום על כל קליק.

אף אחד לא יכול להבטיח תוצאה בשיווק, ומי שמבטיח מספרים מראש לרוב לא מספר את כל התמונה. מה שאנחנו כן מתחייבים אליו הוא דרך עבודה: מטרה ברורה, מדידה של כל פנייה ודוח שמראה מה עבד ומה לא. הניסיון מראה שעבודה נכונה ועקבית, שלומדת מהנתונים ומשתפרת כל חודש, היא הדרך הבטוחה ביותר להצלחה. ואם משהו לא עובד, תשמעו את זה מאיתנו קודם, יחד עם מה שמשנים.

דניאל מנצור מוביל כל פרויקט בעצמו, מהתוכנית ועד הדוח החודשי. לצידו עובדים אנשי מקצוע שכל אחד מהם מתמחה בתחום שלו, כמו סושיאל, צילום וייעוץ עסקי. אתם עובדים עם אותו צוות מההתחלה ועד הסוף, ויש לכם כתובת אחת לכל שאלה. כל חודש מקבלים עדכון ברור: מה נעשה, מה עבד ומה הצעד הבא.

אין סכום אחד שמתאים לכל עסק. מתחילים בתקציב בדיקה בערוץ אחד, למשך כמה שבועות. לפי העלות לפנייה מחליטים אם להגדיל, לשנות או לעצור.

עלות לפנייה היא ההוצאה על ערוץ, חלקי מספר הפניות שהגיעו ממנו. היא טובה כשהרווח מלקוח שנסגר גבוה ממנה בהרבה. לכן מודדים גם כמה מהפניות הפכו ללקוחות.

כן. פרופיל עסק בגוגל, אתר טוב, ביקורות ותוכן מביאים פניות גם בלי תקציב מודעות. זה לוקח יותר זמן, ולכן רוב העסקים משלבים את שני הדברים.

ברוב המקרים קמפיין חיפוש בגוגל וקמפיין במטא. מה שנכון לעסק שלכם תלוי בשירות, בקהל ובאזור.

בגוגל מגיעים לאנשים שכבר מחפשים את השירות. ברשתות מגיעים לאנשים שעוד לא חיפשו, ובונים היכרות. לרוב מתחילים במה שקרוב יותר להחלטה, ומוסיפים את השני.

משלימים את פרופיל העסק בגוגל: שעות, שירותים, אזור ותמונות אמיתיות. מבקשים ביקורות באופן קבוע ועונים לכל אחת. ואתר עם עמוד לכל שירות מחזק את ההופעה.

מנועי AI מסכמים מידע שהם מוצאים ברשת: אתרים, פרופילים בגוגל וביקורות. כשבאתר שלכם יש תשובות ברורות לשאלות של לקוחות, הסיכוי להופיע גדל. אין דרך להבטיח הופעה, אבל אפשר לבנות לה בסיס.

אין מספר קסם. חשוב שהביקורות יהיו עדכניות, שיגיעו באופן קבוע ושתענו לכל אחת. בקשה קבועה מכל לקוח מרוצה עושה את רוב העבודה.

כן. האתר הוא המקום היחיד שבבעלותכם, שבו גוגל ומנועי AI מוצאים אתכם ושאליו הקמפיינים מובילים.

עמוד לכל שירות, עם הסבר ברור ושאלות נפוצות. דרך קלה ליצור קשר מכל מסך, בעיקר בנייד. וטעינה מהירה, כי רוב הגולשים מגיעים מהטלפון.

זה תלוי בגודל האתר ובכמה מהר התוכן מוכן. בשיחה הראשונה אפשר לתת הערכה לפרויקט שלכם.

מביאים את מה שיש. את השאר מגדירים יחד: טקסטים, צילומים ושאלות נפוצות. אפשר גם לתאם יום צילום.

מחברים כל ערוץ למדידה: שיחות, הודעות בוואטסאפ וטפסים. כך רואים מאיזה ערוץ הגיעה כל פנייה ובאיזו עלות. ולפי זה מחליטים איפה להגדיל ואיפה לעצור.

צוות אחד מנהל את האתר, הקמפיינים והתוכן, ומודד הכול לפי פניות. דניאל מנצור, שמוביל את דיגיטל-לי, ניהל פרויקטים עבור מותגים כמו Microsoft ו־Google, ועוד כ־20 מותגים מוכרים.