איך קובעים תקציב שיווק
בקצרה
- מחשבים מהסוף: כמה שווה לקוח, וכמה מותר לשלם כדי להשיג אותו.
- מפרידים בין תקציב מדיה לעלויות הפקה וניהול.
- מתחילים בתקציב ללמידה, ומגדילים את מה שמוכח.
החשש: לזרוק כסף בלי לדעת לאן
מספר מהאוויר
"נשים אלף שקל ונראה" לא אומר אם זה הרבה או מעט.
בלי ערך לקוח
בלי לדעת כמה שווה לקוח, אי אפשר לדעת אם פנייה יקרה.
הכל במדיה
תקציב שכולו פרסום, בלי תוכן טוב ודף נחיתה, מבוזבז.
תקציב שיודעים מה הוא מחזיר
חישוב מהסוף · תקציב ללמידה · כלל להגדלה
ככה קובעים תקציב
ערך לקוח
כמה לקוח ממוצע מכניס לאורך זמן, ומה הרווח ממנו.
עלות מותרת לפנייה
לפי אחוז הפניות שהופכות ללקוחות, מחשבים כמה מותר לשלם על פנייה.
תקציב ללמידה
מספיק כדי לאסוף נתונים בכמה שבועות, בערוץ אחד או שניים.
כלל להגדלה
כשהעלות לפנייה בטווח, מגדילים בהדרגה, ובודקים שוב.
ככה נראה תקציב שמחולק נכון
חלוקת התקציב
מדיה
תוכן והפקה
ניהול ומדידה
המחשה: חלוקת תקציב בעסק בדיוני
שאלות נפוצות
כמה אחוז מההכנסות להשקיע בשיווק?
אין אחוז אחד שמתאים לכולם. עדיף לחשב לפי ערך לקוח ועלות לפנייה, מאשר לפי אחוז כללי.
מה זה תקציב מדיה?
הכסף שמשולם ישירות לגוגל, למטא או לפלטפורמה אחרת על הצגת המודעות.
מתי מגדילים תקציב?
כשיש מספיק פניות כדי לראות עלות לפנייה יציבה בטווח שמשתלם לכם.
